近日，从广东家具展获悉，参展的15家南康家具企业以其转型升级的最新成果，参与竞争，签下了逾亿元订单。时至今日，广东家具展也已相继落下帷幕。

    作为拥有中国家具产业第四大生产基地，第五大家具市场的南康家具切身感受到了中国家具产业发展的新成果、新气象。了解到了中国家具的大趋势、大潮流，认识到了在理念创新、产品创新、市场营销、人才建设等诸多方面存在的差距。给南康的家具今后的发展带来不少的启示。

    实施“走出去”发展战略，差异化竞争，直面市场

    南康家具产业历经20余年的发展有7000余家家具生产企业，而且，产业仍然呈倒金字塔结构，一般性的企业占比大，给差异化经营带来了非常大的难度，许多企业由于规模小没有营销团队，还是以“前店后厂”的模式，在家等客上门。一旦发现市场上推出一款新品旺销，便一夜之间进行模仿与抄袭，于是，一场“价格战”就不可避免。最后，以跌到负利润线上而曲终人散，一个非常有市场前景的产品就牺牲在冲锋的路上。

    鉴于此，南康家具必须“走出去”，以差异化的竞争策略，直面市场，参与更大的市场竞争，坚持在竞争中求发展，避免同质化的恶性竞争。

    实施转型升级，在更高的平台上寻找到更高端的客户，提升产品附加值

    南康家具产业从2011年开始实施转型升级，有一大批走在前沿的企业，引进了新材料，开发了新产品，迫切需要通过广东这四大家具会展平台来展览展示企业的最新成果，来开拓适合产品的新市场，以期达到提升产品附加值的目的。通过5年来的实践证明，这是一条切实可行之路，像比较早参展的江西木牛家具、江西维平家具、文华家瑞家具、 自由王国家具等众多的南康家具企业无一不是通过这些平台成功实现跨省经营的目标，真正意义上的做到了“生意做遍大中华”。

    四大展会发出的信号，是中国家具的风向标与大趋势

    无论的中国(广州)国际家具博览会，还是深圳国际家具展;无论是广东国际名家具(东莞)展，还是广东国际龙家具展，可以说，四大展会都有自己清晰的市场定位。各企业都可以从中找到企业自身前进的“风向标”。

    中国(广州)国际家具博览会，它主要是针对国际贸易这块“蛋糕”，并适当兼顾国内的一线市场。

    深圳国际家具展，它也是注重国外贸易，而且，也看好国内一线城市中精英阶层的消费需求。

    广东国际名家具(东莞)展主要定位为国内的一二线城市的消费市场和“蓝领”以上的消费群体。

    广东国际龙家具展主要定位国内三四线城市的消费市场，并兼顾国外一些发展中国家的家具消费者。

    所以，它们所展出的产品一定意义上来讲，就比较客观的反映了市场的需求和动向。广大家具企业要认真对其进行观察与分析，消化吸收，为我所用，作为产品定位和选择市场的依据。

    关注家具的发展趋势，顺势而为，不要逆水行舟

    当下的竞争已经形成了一条铁律：个人干不过团队，团队干不过趋势。作为家具企业的撑舵者要善于看势、辩势，把握前进的方向，要站在中国与世界家具产业发展的顶端，鸟瞰家具发展的趋势，从而顺势而为，不要做逆水行舟之事。否则，就会被市场所淘汰，以失败而告终。

    努力发掘企业的新动能，形成新的竞争力

    参展前，对企业内部优势进行全面提升,是任何一家企业的必修课。主要为参展产品款式的设计优化，财务成本的精确核算，市场营销差异化策略的应用，挖掘潜能努力降低成本，提高产品性价比，参展团队素质的训练与提升，流程的设计等诸多方面，都应该全面分析，进行必要的优化，使企业形成新的竞争力。

    “心有多宽，舞台就有多大。”南康家具必须走出去，走出去，大有可为。这应该成为南康家具人的共识。