对门店来说，拓客、锁客、究竟需要什么产品?第22届中国美容博览会上，我的花果园给出了答案。

　　“除了外在的护肤体验，我的花果园更想给年轻消费者传递轻松、健康的护肤态度。”澳谷集团销售总监杨明在展会上告诉C2CC传媒记者。

　　传递天然、温和的护理理念，位于E1馆的广州澳谷生物科技有限公司显然投入诸多。“这次展馆的设计，我们希望品牌元素和调性是一致的。我的花果园年轻活泼有张力，专注玩美创意，因此在展馆的风格上，我们将书吧、花茶馆等概念元素搬进展馆内，力求给观众呈现轻松优雅又不失活力的品牌调性。”

　　在美博会开展前，澳谷集团在苏州发布了旗下我的花果园系列新品。重磅亮相美博会，其实也是第我的花果园的一次“大考”。

　　缔造玩美品牌 我的花果园自有想法

　　作为澳谷集团重点打造并完善的品牌，我的花果园在美博会前期推出了童话系列、竹炭系列、花果奇缘系列三款新品，共计13个SKU。据澳谷集团市场部经理谭鑫介绍，三款系列新品涵盖中档、中高档系列产品，主要针对90后等年轻消费群体。其中童话系列定位为门店拓客神器，而花果奇缘则是三款新品中重点打造的明星产品。

　　门店需要怎样的面膜品牌?面膜怎么玩才能最大程度帮助门店拓客引流?美博会现场，我的花果园给出了答案。

　　“我的花果园日前共推出了三款系列新品，价位区隔、功效区隔都是门店所需要的。”现场，有终端店主表示，我的花果园的品牌定位、营销模式能真正帮助终端拓客、锁客、留客。

　　“如今的消费主力权已经从80后渐渐转移到90后手中，抓住90后消费者才能解决目前终端引流难的问题。我的花果园青春、玩美有活力，无论是清新自然的外包装还是各种针对年轻群体的功效，品牌对年轻群体的吸引力都很大。”能够印证渠道商定论的，是现场驻足的年轻女孩。

　　“我的花果园就是一个年轻、爱玩的品牌，我们也希望为这个充满活力的品牌打造更多专属的活动。与消费者互动绝不是一句空话，我的花果园将在专注消费需求、打造消费者、市场所需的产品道路上不遗余力。”杨明透露，未来，我的花果园将会有更多好玩、有趣的市场动态为品牌发声。

　　现在，“酒香不怕巷子深”已经不再适应现在的消费市场。好的产品就应该秀出来。

　　“我的花果园在营销层面上，希望做出不同，做出风采。因此，我们开展了616寻找玩美女孩活动。”在杨明看来，与消费者互动，绝不能仅靠终端动销，抢占消费者心智，让终端与消费者一起嗨起来才是制胜终端的法宝。

　　为了更好服务消费者，与消费者互动，我的花果园启动了616寻找玩美女孩，寻找代言人的吸粉活动。据杨明介绍，活动伊始，消费者可以把自己的照片发到澳谷竞选平台上，票数最多的可以成为我的花果园省级代言人，给予奖金和一年面膜使用量的奖励。随后，再从活动中选出全国的冠亚季军，为冠亚季军拍摄VCR并伴有迪拜旅游的大奖。

　　“很多品牌的动销往往只停留在提升销售业绩上，但活动一过就会出现‘不动不销’的尴尬局面。我的花果园616寻找玩美女孩，寻找代言人的活动旨在和消费者一起互动，一起玩，将消费者冠上主人公的头衔，更好地让消费者参与中来，这才是一场有效用的营销活动。下一场616寻找玩美女孩的活动即将开启，我们也赋予了很多期望，也相信，在多场活动的积累下，616寻找玩美女孩也将成行业动销标杆。”

　　目标明确 澳谷想要传达更多

　　“其实参加美博会对我的花果园来说，最核心的理念就是想告诉渠道同行，我们现在在做什么，接下来我们又要做什么。今年是澳谷第6次参加上海美博会，我们在每一年的整理、规划中不断发现自己需要改进、升级的地方，这对企业、对品牌而言是意义重大的。”杨明对我的花果园信心十足。

　　“我们给我的花果园定下了目标，到年底，我的花果园预计突破15000多家网点。”对澳谷而言，冷峻的市场大环境下，修炼内功和发展突破同样重要。据悉，我的花果园今年也开始进驻KA和电商渠道，但CS依然是品牌销售占比中的大头。

　　“提升有效网点数量”、“积极破局，开拓新的市场格局”、“坚持不懈做消费者喜爱的面膜品牌”，对我的花果园来说，2017年是一个重大变革、完善并积极获取的一年。第22届美博会，给予我的花果园的，不仅仅是一个展示的平台，更是一个自我肯定、学习和发展的机遇。

　　记者手记：如何去定义一个好品牌呢?“每年都要比上一年好一点。”杨明在展会上这样告诉记者。

　　站在高处看市场格局，不止眼前更有远方。我的花果园始终坚持品牌从消费者端出发，立足行业需求，不断完善品牌体系结构。这样的面膜品牌，才有未来可期。