6月30日上午，2017中国露营地行业公开课之露营天下说亚展场在南京国际博览中心亚洲户外展上成功举办。

左主持人汤兆、右客座导师默照

这是最好的时代，房车与露营地的规模连破发展记录、户外也因为露营的产业的崛起呈现出小爆发的趋势，这也是问题的时代，多元化、碎片化，对行业与市场提出了更高的要求。一切都在变，唯有不停思变方能随机应变。

无户外，不青春

随着我国旅游经济的不断深入，人们对休闲化产品需求的不断升级，户外运动一种受人追捧的生活方式。 2014年开始我国户外市场进入调整期，户外运动开始向民间化和社会化转变，呈现出多元化、规模化发展态势。2017年，更是到了户外升级转型的爆发期，深耕行业十余年的亚洲户外展与露营天下再度携手，力推户外与露营结合的新模式，开启跨界、融合、共赢的新征程。

露营天下说 亚展专场

露营天下说是露营学院在2017年推出一档露营行业的脱口秀栏目，是由露营地行业公开课衍生而成的商业化课程产品。栏目精选行业内外最关注的热门话题，通过议题－思辩－对解几个环节，追溯问题根源，直击敏感话题，揭露行业潜规则，真正解开营地经营者的困惑，解放营地经营者的思想，让营地经营走出困境，快速发展。

露营天下说摆脱了一贯传统的授课形式，从当下最时尚的真人脱口秀——奇葩说中提炼精髓，用战队式代替以往的剧院式或课桌式，形成灵活风趣、轻松诙谐的课程风格。而现场分享的嘉宾需要自成流派，不仅要兼备语言魅力与独到视角，同时更要对答如流，辩词犀利。露营天下说可以以小而精的模式得到快速复制、轻量落地，无论质与量都经过绝对的提升及完善。

本届露营天下说，汇聚了十余位行业老兵、专家，四十多家户外与露营地企业领导、二十余家媒体齐聚南京国际博览中心，在“变与革”的创新主题下，就中国露营产业与户外产业如何共赢共生以及跨界融合中出现的痛点问题进行探讨，共话“户外与露营的完美联姻”。

日光域集团执行总裁 剑齿虎户外CEO汤兆、猎户座户外创始人默照、户外经理人联合创始人李鹏、北京三夫户外运动管理有限公司总经理章超慧、喜马拉雅户外创始人张琪、启橙教育CEO王启波、黑鹿露营市场经理史开宇、不同车镇首席运营官李健等行业领导专家作为嘉宾，在现场就问题作出了不同角度的解读与探讨。日光域集团总裁露 营天下创始人孙建东、蜗窝营地总经理王琪、帝盛房车董事长林玉森、途居连锁总经理邓炜、中国露营网主编孙台、绿跑阳光体育创始人杨建国、绿野六只脚创始人崔磊等企业嘉宾亲临现场。

营地项目是自己做还是引进第三方服务商来做？营地产品是“定制”还是“复制”？营地中的户外内容是偏向休闲还体现专业性？户外与露营的跨界融合是勇于挑战还是稳扎稳打且听专家们怎么说？

营地项目需要自己做，还是要找第三方来做？户外经理人联合创始人李鹏表示：营地客户是谁，市场定位在哪里？想好之后再做规划。目前，就市场来说，因为利润空间有限，所以营地在选择第三方服务商的时候应该谨慎选择。如果是建议的话，我认为寒暑假的夏令营和冬令营选择第三方来做;周一到周五淡季市场选择第三方来做;周六日与节假日营地项目最好营地方自己做。

目前，市场的真实反映来看，营地项目的基础投建，几乎都是营地方来做的，第三方不会去投资几乎没有，或者说投资的极少。对于这个现象，我的建议是：在营地项目投资建设之初就让第三方参与，给出合理化建议，这样会让营地的运营及盈利方面在后期省上很多事儿。

对于营地产品是“定制”还是“复制”，李鹏提出：运营可以标准化，项目可以标准化，营地教育没办法标准化—因为教育本身就是没办法标准化的，而营地教育更是区别于传统教育的定制化产品。对于目前营地产业现状李鹏也给出一个看法：硬件快于软件，大多数营地不盈利是很正常的事儿。

中国适合做集散地式的露营地，也就决定了大部分的营地项目需要引进第三方来做，专业的人做专业的事儿喜马拉雅创始人张琪表示：营地首先做营地的事情，营地做好环境，让第三方的服务商看到其中的价值，自然可以让他们帮你去制造流量，引来客源。此外，营地作为集散地，应该充分利用周边的旅游资源，甚至营地应该成为旅游信息的发声口：我在美国考察的时候，美国的营地里面最多的是广告栏和小册子，攻略路书。

对于营地产品的“定制”与复制，张琪表示：我们的客人更多的组成是家庭，工作族，他们的诉求更多的是对大自然的释放，亲近近大自然，最终达到自然、舒适的体验。这种回忆必须是定制化的，只有定制才会让客户印象深刻，产生更强客户粘性。

对于营地项目是自己来还是选择第三方，启橙教育CEO王启波表示：首先在想这个问题的时候，我们应该考虑的是第三方和营地主的诉求是什么？如果以利润为出发点，我认为营地可以尽量自己开发项目，如果内容方带给你的是定义为IP打造，我觉得我们应该考虑第三方可以给你带来的最大的价值—增加客户粘性。

对于营地产品的“定制”与“复制”的问题，王启波老师提出：营地教育如果复制，这是对营地的特色化，人文、历史、文化的不尊重。从营地目前市场情况来看，针对于营地的淡季运营，王老师也判断说：一、对于营地教育，不要抬高期望;二、营地教育实现条件，营地要充分关注它，也需要有营地教育的基础建设。

北京三夫户外运动管理有限公司总经理章超慧：如果说露营地与第三方，三夫是真正的第三方，准备做营地。三夫张罗营地有一年多了，从目的地到客建，随着对露营文化的深入，越来越觉得，营地这个事情是个大蛋糕。对于营地项目是否引进第三方，我觉得三夫一定会找第三方，至少营地教育这块我们会找，因为我们不能说让做户外的人，转行去做教育吧，这是对专业的不尊重。

对于营地产品是“定制”还是“复制”，黑鹿露营市场经理史开宇表示：单个营地要生存和发展，它的差异化是一定的，但是可以有部分标准化的(比如服务标准化，单项产品的流程标准化)。对于营地的专业项目，史开宇老师提出自己的想法：希望营地可以有孩子专业的营地教育，学到更多的专业知识，同时我们也希望营地也可以有大人参与体验的专业项目。

在营地项目挑选第三方服务商上面，不同车镇首席运营官李健表示：从营地主思维来考虑，我是倾向于选择第三方的，因为，第三方不仅在其领域是专业的，让人放心，在某种程度上是在帮助营地实现IP打造，增加客户粘性的同时又解决了客源问题，让营地省时又省心。

主持人汤兆女士就在建营地—日光山谷的实际落地项目进行分享：日光山谷是日光域目前着力打造的项目，定位为营地学校的概念。为什么呢？因为，在过去的一年里面，露营天下沉淀了大量的营地主和想做营地的人，这些人在面对选择营地产品是“定制”还是“复制”这个问题的时候会有很大的困惑—如果每一个营地产品都是定制，增加营地投入成本不说，也会选花眼，不知如何是好，而且更多产品选择也意味着更多的时间成本需要支付。

对于目前营地收入状况汤兆表示：目前大多数自驾车房车营地的主要收入是住宿餐饮—大约占到80%，这是不合理的，这也是这次露营天下说举办的原因，户外运动项目或许会成为未来营地收入的主流，这才符合一个健康可持续发展的营地的盈利配比。

对于露营地与户外的结合发展，客座导师猎户座户外创始人默照总结说：营地现在还不能单独成为目的地，所以营地主应该考虑与更多专业的第三方合作，整合更多的互补的跨界资源，让营地自己成为IP或者让营地合作方成为IP。让营地回归户外，让户外运动内容更好的融入营地也许是户外与露营未来结合更多的一个方向。

对于营地是要更专业还是更体验，蜗窝营地总经理王琪表示：做为营地方，我们需要和一些专业第三方来合作，营地其实是一个综合平台，既希望有大众体验的项目，另外我们也希望可以有一些专业的项目，塑造营地差异性和特色化。

对于露营地在中国的选址，日光域集团总裁露营天下创始人孙建东表示：一、抓客源，目前中国生存的好的露营地，都是基于大的客源地的经济圈—京津冀、长三角、珠三角等。二、抓资源(IP),景区型营地：如途居黄山营地和美国的黄石公园就是很好的例子。而且，对于地大物博的中国来说，还有很多的地方等待我们去挖掘，找到一块既有客源也有资源的地做露营项目其实并不困难。

露营天下说亚展场 嘉宾学员合影留念

除了精彩的辩论与发言之外，精美礼品与观众的互动也成为本次活动的一大亮点，在现场拥有十余名观众提出了自己的观点与对于营地运营的困惑，现场嘉宾也进行了问题聚焦与放大，并且提出了深入可行的操作方法。同时，参与本次公开课VIP学员都获得了由露营天下出品的《中国露营地行业政策汇编》。

与梦想同行，与你同行，露营与户外的碰撞融合也会因你而变得有意义。一句话对我说也是对大家说，一直都不要放弃梦想，因为梦想不是属于有才能的人，而是属于敢梦想的人。