in课第一期活动“2小时，把会展营销做到极致“圆满结束，本期活动由由云印举办。云印设计总监Brady从深入地分析如何设计和制作参展的物料和场景搭建，从细节上征服来宾。黄志飞先生凭借着20多年的会展经验，给在场来宾上了一堂精彩的会展营销课。

参展误区

1、要么不参展，要么参大展

有一些企业在选择展会时，非大展名展不入，这是不合理的。

对于大企业而言，参加展会的目的不仅限于推广产品、接洽客户，还包含塑造企业整体形象、维护一贯品牌的考虑，因此，在参展预算适中的情况下尽可能多的选择大展也无可厚非;而对于多数中小企业来说，还是应当使参展的综合性价比达到最佳，明确展会的定位和所面向的群体，选择主流展品与公司的产品吻合的展会，而非所有大展都一味盲从。

2、一线城市展会效果更好、市场更广

展会所在的区域，要结合你的目标市场分布地区来选择。

如果你的产品目标市场是针对二三线城市的，那么就该选择二三线城市作为选择重点。例如，上海家具展规模盛大，但如果企业客户群体与该展会的观众不匹配，那么参展效果也不一定会好。

3、没有好的展位就不参展

很多商家选择展位时都希望能挑个人流量大的位置(例如展馆入口或主干道处)，对于其他位置一概拒绝，这种想法是片面的。诚然，主干道上的位置人流量的确是很大，但好展位的定义并不局限于馆内的绝对位置，譬如大企业周边展位也是不错的选择。同时，对于专业观众来说有自己的参观路径，他们会去寻找感兴趣的展位洽谈，即使企业展位处于边角，也只是等待时间的问题。

如何做好参展准备

1、选择合适的展会至关重要

展会的成功与否与承办方关系密切，要考虑承办方是什么单位，看有哪些有实力的合作机构，比如一些有影响力的商会或者政府机构等，另外要考虑展会举办的历史，一般来说3年以上经验的会更靠谱。如果要参加下一年的展会，就要考虑往年展会的数据。

2、尽早报名，选择合适的展位

对于要不要参展，很多企业都会保持观望，一直拖延到开展前1-3个月才报名，这是错误的。确定要参展之后，尽快报名，有机会能挑选到合适的展位。要把更多的时间和心思放在准备工作中，至少提前4个月准备才会比较充分，建议提前半年订展更优。

3、将公司文化和产品特点融入展位搭建中

很多参展企业误以为把展位布置得高大上就能展示出公司的实力，所以不惜花大钱，采用更高大上的材料用于搭建中。其实，展位的搭建，设计是关键，要重点突出公司和产品的文化和特点。

4、做好展品运输安排

很多企业就为了减少成本选择网上的运输商，这些运输商往往是不靠谱的。建议选择主办方推荐的运输商，他们可以直接把物料运到你的展位处。费用可能会贵些，但是服务更优保证。就算过程中出现任何问题，主办方都会帮你解决。

5、做好参展人员安排

现场人员是很重要的一环，派谁去参加，派几个人去。提前做好选人和产品培训的工作，才能更好地在展会上充分地向客户介绍产品。

6、精心准备印刷宣传物料

细节决定成败。比如一张宣传单设计图好看但是印刷成品存在色差，纸张质地的选择等等都会给客户不一样的体验。而且数量一定要充足，不要出现别人要了解详情的时候没有宣传资料的情况。

7、适度进行展前展后宣传

展前做好预热工作，让别人期待你要带什么去参展，给大众留些悬念。

另外在有条件的情况，可适当增加展后的宣传报导。企业可在行业垂直媒体、新媒体等渠道发表一些参展收获文章，包括接触的客户数量、签订的订单数量等，给潜在客户增添合作信心。

把品牌营销做到极致

1、体验式参展营销

说一百句宣传的语不如让客户直接体验一次。比如食物参展的，设置一个试吃区;VR产品有个体验区，让客户在现场直接玩起来，这样也有利于吸引更多的人;同时，可以适当加入一些互动环节活跃气氛。

2、细节决定体验

展会制作布置的物料大同小异，海报，展架，易拉宝，折页等等，如何在这些常见的物料上做出更好的体验呢?

大型海报。要在2秒之内吸引住客户，海报上的信息重点不易超过3点。尺寸上，一般来说户外的可以选择A1/A0，室内的A2/A3即可。

展架。展架的黄金视觉区在1/3的上方位置，这个位置应该放最重要的信息，你的重点是介绍产品，那就放产品信息，你的重点是引导别人关注，那就放二维码。另外，腰以下的位置不易放二维码，不便于扫码。